តើអ្វីជាផែនការ? ហើយអ្វីទៅជាផែនការអាជីវកម្ម? (គម្រូសង្ខេប)

• វិធីសាស្រ្តពីលើទៅក្រោម៖ អ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់កំពូល កំណត់គោលដៅរួមនិងបន្ទាប់មកអនុញ្ញាតអ្នកថ្នាក់​ ទាបបង្កើតផែនការនៅក្នុងលក្ខខណ្ឌទាំងនោះ។
• វិធីសាស្រ្តពីក្រោមឡើងលើ៖ ផែនការត្រូវបានគ្រោងបង្កើតអ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់ទាបដោយគ្មាន លក្ខខណ្ឌច្រើន ហើយបន្ទាប់មកបញ្ចួនជាបន្តបន្ទាប់ ដាក់ឆ្លងតាមឋនានុក្រម ទៅកាន់អ្នកគ្រប់គ្រងថ្នាក់ខ្ពស់ ។

• ថវិការ Budgets
• តារាងសកម្មភាព Action plan
• គំរូ Standard
• គោលនយោបាយ Policy
• ទំរង់បែបបទ Procedure

• ម្ចាស់អង្គភាព ឬ ម្ចាស់ភាគហ៊ុន
• លទ្ធភាពរបស់ធនធានមនុស្ស
• ធនបំរុង ឬ មូលធនបំរុងរបស់អង្គភាព
• របៀបរបបនៃការគ្រប់គ្រង-វប្បធម៍របស់អង្គភាព
• ជំនាញបច្ចេកទេស,គំនិតផ្ដួចផ្ដើម,ការជំរុញលើកទឹកចិត្ត

• អតិថិជន​ និង ចំណង់ចំណូលចិត្តរបស់អ្នកទិញ
• អ្នកផ្គត់ផ្គង់ និង អ្នករកស៊ីជាមួយគ្នា
• គូប្រគូតប្រជែង

• កត្តាសង្គម(មនុស្សជាតិ សាសនា ទំនៀទំលាប់ ប្រពៃណី…..ល)
• កត្តាសេដ្ឋកិច្ច
• កត្តានយោបាយ
• កត្តាវិទ្យាសាស្រ្ត បច្ចេកទេស…។

• និយោជិតធ្វើផែនការ
• ក្រុមការងារ(អ្នកដែលមានកាតព្វកិច្ចពិសេសធ្វើផែនការ)
• គណៈកម្មាធិការនាយក
• ប្រធាបប្រត្តិបត្តិ
• គណៈកម្មាធិការប្រតិបត្តិ
• លំដាប់ថ្នាក់គ្រប់គ្រង

• ផែនការរយៈពេលខ្លី​ Short-Term Planning (S.T.P)
• ផែនការរយៈពេលមធ្យម Medium-Term Planning (M.T.P)
• ផែនការរយៈពេលវែង Long-Term Planning (L.T.P)

• ការរៀបចំគោលដៅ
• កំណត់ច្បាស់នូវទិសដៅ និងយុទ្ធសាស្រ្តបច្ចុប្បន្ន
• ការវិភាគមជ្ឈដ្ឋាន
• វិភាគធនធានមនុស្ស
• ការកំណត់ឱកាស និងការគំរាមកំហែង
• កំណត់នៃទំហំប្រែប្រួលជាយុទ្ធសាស្រ្ត
• ការធ្វើសេចក្ដីសម្រេចជាយុទ្ធសាស្រ្ត
• ការអនុវត្តយុទ្ធសាស្រ្ត
• ការត្រួតពិនិត្យមើលដំណើការ

• ជាគម្រោងមួយមានរយៈពេលខ្លី ឬ មធ្យមហើយកំណត់ច្បាស់ពីរយៈពេលអនុវត្ត
• គេប្រើវាសំរាប់ធ្វើជាបទពិសោធន៍ឲ្យគម្រោងដ៏ទៃទៀត

• ជាគម្រោងមួយសម្រាប់ការផ្លាស់ប្ដូរសេដ្ឋកិច្ច
• វិបត្តសេដ្ឋកិច្ច និងអតិផរណា(Inflation) ។

ចុះតើអ្វីទៅជាផែនការអាជីវកម្ម?

ដើម្បីឲ្យអាជីវកម្មអ្នកដំណើរការទៅបានប្រកបដោយជោគជ័យ ហើយស្របតាមស្តង់ដារ និងមានភាពងាយស្រួល អ្នកគួរតែមានផែនការអាជីវកម្មសម្រាប់អាជីវកម្មអ្នក។ តើផែនការអាជីវកម្មមានលក្ខណៈដូចម្តេច ហើយមានសារសំខាន់ដូចម្តេច? យើងនឹងធ្វើការសង្ខេបប្រាប់អ្នកត្រួសៗអំពីវា នៅក្នុងកថាខណ្ឌខាងក្រោមនេះ៖

ផែនការអាជីវកម្ម គឺជារបាយការណ៍ដែលអ្នករៀបរាប់អំពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកទាំងមូល វាមានធាតុចម្បងចំនួន ១០ ផ្នែកដែលមាននៅក្នុងផែនការអាជីវកម្ម គឺ ទិដ្ឋភាពទូទៅ សេចក្ដីសង្ខេបប្រតិបត្តិការ ការពិពណ៌នាទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុន ឱកាស ឧស្សាហកម្មនិងទីផ្សារ យុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក ក្រុមការងារ ផែនការទីផ្សារ ផែនការប្រតិបត្តិការ ផែនការហិរញ្ញវត្ថុនិងឧបសម្ព័ន្ធ។ តើនៅក្នុងធាតុទាំង ១០ នេះអ្នកគួររៀបរាប់ពីអ្វីខ្លះ?

ទិដ្ឋភាពទូទៅ៖ មាតិកា ទំព័រ អ្នកត្រូវរៀបចំឲ្យមានរបៀបរៀបរយ។

សេចក្ដីសង្ខេបប្រតិបត្តិការ៖ អ្នកត្រូវសរសេរសង្ខេបពីប្រតិបត្តិការការលក់ដោយរបៀបណា អ្នកណាជាអតិថិជន ទំនិញរបស់អ្នកមានលក្ខណៈពិសេសអ្វីខ្លះ? អ្នកក៏គួរតែរៀបរាប់ពីដើមទុនដែលអ្នកត្រូវការចំណូលចំណាយបានពីការលក់ លំហូរសាច់ប្រាក់  ព្រមទាំងប្រាក់ទទួលបានពីការវិនិយោគអ្នកយកទៅធ្វើអ្វីបន្តទៀតជាដើម។

ការពិពណ៌នាទូទៅរបស់ក្រុមហ៊ុន៖ អ្នកត្រូវពិព័ណ៌នាពីស្ថានភាពទូទៅនៃអាជីវកម្មអ្នកដូចជា ឈ្មោះក្រុមហ៊ុន ទីតាំង ប្រភេទអាជីវកម្ម អ្នកចូលរួមហ៊ុន ចក្ខុវិស័យ បេសកកម្ម -ល-។

ឱកាស៖ ពិពណ៌នាអំពីបញ្ហាអ្វីដែលមាននៅក្នុងទីផ្សារ និងពន្យល់ហេតុផលដែលអាចឲ្យអ្នកចង់ចូលក្នុងទីផ្សារនេះ។ ពេលអ្នកបានរកឃើញពីបញ្ហាទីផ្សារ អ្នកនឹងដោះស្រាយវាដោយរបៀបណា? ធ្វើដូចម្ដេចខ្លះ?

ឧស្សាហកម្មនិងទីផ្សារ៖ រៀបរាប់ពីកត្តាអ្វីខ្លះដែលប៉ះពាល់ដល់ឧស្សាហកម្មដែលអ្នកនឹងដំណើរការ។ កត្តាទាំងនោះជាឧបសគ្គចំពោះការដែលអ្នកចូលផ្គត់ផ្គង់អតិថិជន​ ការផលិតផលិតផល និងសេវាកម្ម និងការប្រកួតប្រជែងពីដៃគូអាជីវកម្មដដូចអ្នកដែរឬទេ? តើទំហំទីផ្សារមានប៉ុន្មានដែលអនុញាតឲ្យអ្នកចូលក្នុងទីផ្សារបានឬទេ? អ្នកគួរធ្វើការសិក្សាឲ្យលម្អិតពីទីផ្សារ ទំនោរនៃទីផ្សារ និងអតិថិជនក្នុងទីផ្សារនេះផងដែរ។

យុទ្ធសាស្ត្ររបស់អ្នក៖ តើអ្នកមានយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីខ្លះដើម្បីឲ្យអាជីវកម្មអ្នកទទួលបានជោគជ័យ? នរណាខ្លះជាដៃគូប្រកួតប្រជែងរបស់អ្នក ហើយអ្នកមានយុទ្ធសាស្ត្រអ្វីទប់ទល់នឹងគេ? តើអ្នកត្រូវធ្វើដូចម្ដេចដើម្បីទទួលបានអតិថិជនឲ្យពួកគេទុកចិត្ត និងប្រើប្រាស់ទំនិញ និងសេវាកម្មរបស់អ្នក? អ្នកត្រូវកត់ត្រារាល់យុទ្ធសាស្ត្រដែលអ្នកគិតសម្រាប់អាជីវកម្មមួយនេះ។

ក្រុមការងារ៖ អ្នកណាខ្លះចូលរួមក្នុងអាជីវកម្មនេះ ពួកគេមានតួនាទី និងមុខងារអ្វីខ្លះ ការទទួលខុសត្រូវរបស់បុគ្គលនិមួយៗ និងអាចរូមបញ្ចូលទាំងរចនាសម្ព័ន្ធគ្រប់គ្រងប្រសិនបើអាជីវកម្ម ជាប្រភេទក្រុមហ៊ុនធំដុំ។

ផែនការទីផ្សារ៖ វាជាចំណុចដែលអ្នកត្រូវព័ណ៌នាពីយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារ ការកំណត់ថ្លៃសមាមាត្រនឹងថ្លៃដើម ហើយអាចចំណេញដែរឬទេ? តម្លៃប៉ុណ្ណឹងអតិថិជនទទួលយកបានដែរឬទេ?

ផែនការប្រតិបត្តិការ៖ ពន្យល់ពីប្រតិបត្តិការប្រចាំថ្ងៃរបស់អាជីវកម្ម ពិពណ៌នាអំពីវដ្តប្រតិបត្តិការដែល ពិពណ៌នា អំពីអ្វីដែលស្ថាប័ននឹងធ្វើដើម្បីផ្តល់សេវារបស់ខ្លួន ឬបង្កើត និងលក់ផលិតផលរបស់ខ្លួន របៀបដែលមុខជំនួញមានដំណើរការជាបន្តបន្ទាប់ ក៏ដូចជាតម្រូវការដើមទុន និងចំណាយទាក់ទងទៅនឹងប្រតិបត្តិការអាជីវកម្ម ប្រភពទីកន្លែងដែលផ្ដល់ជំនាញ និងសម្ភារៈចាំបាច់ទាំងអស់ ការគ្រប់គ្រងបង្កាន់ដៃ សាច់ប្រាក់ និងវដ្តនៃការទូទាត់ជាសាច់ប្រាក់នៃអាជីវកម្ម។

ផែនការហិរញ្ញវត្ថុ៖ អ្នកត្រូវរៀបរាប់ពីការចំណាយចាប់ផ្តើម និងការដាក់ទុន៖ ការពិពណ៌នានិងការពន្យល់ អំពីអ្វីដែលវានឹងត្រូវចំណាយដើម្បីចាប់ផ្តើមអាជីវកម្មនិងកន្លែងដែលអ្នករំពឹងថានឹងទទួលបានលុយនេះ។​ ការព្យាករណ៍ប្រាក់ចំណេញនិងការខាត ១២ខែ (ប្រចាំខែ) និងរយៈពេល ៣ឆ្នាំ (ត្រីមាសទៅមួយត្រីមាស)។ ការព្យាករពីលំហូរសាច់ប្រាក់រយៈពេល ១២ខែ និងលំហូរសាច់ប្រាក់រយៈពេល ៣ ឆ្នាំ (ត្រីមាសទៅមួយត្រីមាស)។ តារាងតុល្យភាពដែលបានព្យាករណ៍នៅពេលចាប់ផ្តើមឡើង និងនៅចុងឆ្នាំទី១ ទៅឆ្នាំទី៣ និងការគណនារកចំណុចរួចខ្លួនសម្រាប់អាជីវកម្មអ្នក តើនៅ ខែ​ ឆ្នាំណាអ្នកនឹងរួចខ្លួន?

ឧបសម្ព័ន្ធ៖ ឧបសម្ព័ន្ន មានឯកសារបន្ថែមដែលអ្នកអានផែនការអាជីវកម្ម អាចសំដៅទៅលើខិត្តប័ណ្ណ និងសម្ភារៈផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម​ ការសិក្សាពីឧស្សាហកម្ម​ ប្លង់ និងផែនការ ផែនទី និងរូបថតទីតាំង ទស្សនាវដ្តី ឬអត្ថបទផ្សេងទៀត​​​​​​ បញ្ជីលម្អិតនៃឧបករណ៍ដែលជាកម្មសិទ្ធិ ឬត្រូវបានទិញ ច្បាប់ចម្លងនៃកិច្ចសន្យា និងកិច្ចសន្យា លិខិតផ្តល់ការគាំទ្រពីអតិថិជននាពេលអនាគត  សម្ភារផ្សេងៗទៀត ដែលត្រូវការដើម្បីគាំទ្រការសន្មតនៅក្នុងផែនការនេះ សិក្សាស្រាវជ្រាវទីផ្សារ បញ្ជីទ្រព្យសម្បត្តិដែលមានជាទ្រព្យធានាសម្រាប់ប្រាក់កម្ចី ការគណនាហិរញ្ញវត្ថុ និងការព្យាករណ៍លម្អិត។

ចុះហេតុអ្វីបានអ្នកត្រូវមានផែនការអាជីវកម្ម? ពីព្រោះវានឹងជួយឲ្យអ្នកបានយល់ពីអាជីវកម្មរបស់អ្នកកាន់តែច្បាស់ រម្លឹកអ្នក និងបង្ហាញផ្លូវដែលអ្នកត្រូវដើរ ជួយអ្នកក្នុងការស្វែងរកទុន នៅពេលអ្នកខ្វះដើមទុន អ្នកអាចយកវាទៅបង្ហាញដល់ធនាគារដើម្បីស្នើកម្ចី ឬអ្នកអាចស្វែងរកអ្នកវិនិយោគិនឲ្យចូលរួមទុនជាមួយអ្នកជាដើម។ អ្នកក៏ត្រូវធ្វើការកែប្រែ និងឧស្សាហ៍ពីនិត្យវាផងដែរ ដើម្បីឲ្យវានៅតែមានប្រសិទ្ធភាពសម្រាប់អាជីវកម្មអ្នក។      

ខាងក្រោមនេះជាគម្រូសង្ខេបផែនការអាជីវកម្ម នៃពាណិជ្ជកម្មអនឡាញ

១. សង្ខេបផែនការ

ស្ថានភាពបច្ចេកវិទ្យាអំណោយផល៖ ល្បឿនអិនថើណែតមានកើនឡើងជាលំដាប់ ហើយចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់អិនថើណែតមានការកើនឡើងជាលំដាប់។

អត្តចារិកអ្នកប្រើប្រាស់៖ អ្នករស់នៅភ្នំពេញនិយមចូលចិត្តសំលៀកបំពាក់រោងចក្រ ដែល​ច្រើនអាចរកបាននៅផ្សារទួលទំពូង និងនៅតាមហាងមួយចំនួន ។ អ្នកទិញត្រូវប្រឈមនឹងបញ្ហាជាច្រើនដូចជា៖ ផ្សារទាំងនោះខ្វះចំណត, ទីកន្លែងគ្មានផាសុកភាព, មានការស្ទះចរាចរណ៍ស្ទើរគ្រប់ពេល និងជាញឹកញាប់ មានការកន្លែងបន្លំដោយប្រើទំនិញនាំចូលពី​វៀតណាម​ឬ​ចិនជាដើម។

ទីផ្សារគោលដៅ៖ ក្រុមហ៊ុន ABC គ្រោងផ្ដល់សេវាលក់សំលៀកបំពាក់អនឡាញ ដោយដាក់លក់តែទំនិញផ្ទាល់ពីរោងចក្រ ដោយផ្ទោតការយកចិត្តទុកដាក់​លើសំលៀកបំពាក់របស់យុវវ័យ។

បញ្ហាប្រឈម៖ អាជីវកម្មលក់ទំនិញអនឡាញបរាជ័យភាគច្រើន និងមួយចំនួនដែល​នៅសល់ មិនមានរីកចម្រើន ដោយសារអាជីវកម្មទាំងនោះ គ្មានគម្រូ​អាជីវកម្មល្អ, គ្មានយុទ្ធសាស្ត្រទាក់ទាញអតិថិជន, មិនអាចរក​ដំណោះស្រាយចំពោះការលំបាកក្នុងការដឹកជញ្ជូន និងការទូទាត់។

គោលដៅ៖ ក្នុងរយៈពេល ៣ ឆ្នាំ ខាងមុខ ក្រុមហ៊ុន ABC នឹងសម្រេចឳ្យបាន​កេរ្តិ៍ឈ្មោះល្បី និងដណ្ដើមចំណែកទីផ្សារឳ្យបាន ៣០% នៃទំហំទីផ្សារសរុប។

១.១. បេសកកម្ម

ក្លាយជាប្រព័ន្ធលក់ទំនិញ និងយីហោនាំមុខ នៅក្នុងវិស័យលក់សំលៀកបំពាក់អនឡាញ។

១.២. គន្លឹះនៃភាពជោគជ័យ

• បង្កើតគេហទំព័រដែលដើរលឿន និងទាន់សម័យ
• អនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រទីផ្សារដែលជំរុញឳ្យមានសាកល្បង
• ធានាលើព័ត៌មានអំពីទំនិញ ដោយមិនឳ្យមានការនិយាយលើសពីការពិត
• ផ្ដល់សេវាអតិថិជនឳ្យរួសរាន់ ដូចជា បញ្ហាបច្ចេកទេសនិងបញ្ហាផ្សេងៗ
• ដាក់ឳ្យដំណើរការនូវប្រព័ន្ធដឹកជញ្ជូនគម្រូថ្មី ដោយសហការជាមួយ​ក្រុមហ៊ុនដឹកជញ្ជូនមួយចំនួន
• ដាក់ឳ្យដំណើរការសេវាទូទាត់អនឡាញ និងទូទាត់ពេលប្រគល់ទំនិញ ព្រមការដឹកជញ្ជូនដល់គ្រប់រាជធានី-ខេត្ត។

២. អំពីក្រុមហ៊ុន

ក្រុមហ៊ុន​ ABC ជាក្រុមហ៊ុនទទួលខុសត្រូវមានកម្រិត។

ក្រុមហ៊ុនគ្រោងលក់សំលៀកបំពាក់រោងចក្រ តាមប្រព័ន្ធអនឡាញ ដោយ​ប្រើប្រាស់នូវ៖

• សេវាទូទាត់ឆាប់រហ័ស ងាយស្រួល និងធានាសុវត្ថិភាព
• សេវាដឹកជញ្ជូនរហ័ស ចំណាយទាប និងមានការធានា
• ធានាលើគុណភាពទំនិញ។

២.១. កម្មសិទ្ធិករ

លោក A និងលោកស្រី B និងលោក C គឺជាសហកម្មសិទ្ធិករនៃក្រុមហ៊ុន ABC។

២.២. ហិរញ្ញប្បទាន

តម្រូវការដើមទុន៖

• ចំណាយដំណើរការចាប់ផ្ដើម = $11,200
• ទ្រព្យរយៈពេលវែងដែលចាំបាច់ = $18,800
• សាច់ប្រាក់និងទ្រព្យរយៈពេលវែងដែលចាំបាច់ = $35,000

ប្រភពដើមទុន៖

• ទឹកប្រាក់ចូលហ៊ុនរបស់លោក A = $27,000
• ទឹកប្រាក់ចូលហ៊ុនរបស់លោកស្រី B = $23,000
• ទឹកប្រាក់ចូលហ៊ុនរបស់លោក C = $15,000

៣.⁣ អំពីផលិតផល

ក្រុមហ៊ុននឹងចែកចាយផលិតផលសំលៀកបំពាក់ដែលចេញពីរោងចក្រក្នុងស្រុក  សម្រាប់ការនាំចេញ។ ផលិតផលទាំងនេះ​ ត្រូវបានផលិត ដើម្បីចែកចាយតាមរយៈម៉ាកយីហោនៅបរទេស តែត្រូវបានចែកចាយក្នុងស្រុកវិញ  ដោយថាហេតុផលបច្ចេកទេសផ្សេងៗ។ ផលិតផលទាំងនេះ មានការនិយមខ្លាំង នៅក្នុងចំណោមប្រជាជនវណ្ណៈកណ្ដាលនៅកម្ពុជា។

ក្រុមហ៊ុនអាចមានចំណូលផ្សេងទៀតដូចជា ការផ្សាយពាណិជ្ជកម្ម, ការលក់ព័ត៌មាន ជាដើម។

៤. សិក្សាទីផ្សារ

តាមការប៉ាន់ស្មានរបស់ Cambodia’s Digital Statistics 2016, នៅក្នុងឆ្នាំ ២០១៦ ចំនួនអ្នកប្រើប្រាស់អ៊ិនថើណែតញឹកញាប់នៅកម្ពុជា មានចំនួនប្រហែល ៥ លាននាក់ ដែលក្នុងនោះ ៣ លាននាក់ មានអាយុមិនលើសពី ៣៤ ឆ្នាំ។

ជាមួយនឹងប្រាក់ចំណូលកើនឡើង ប្រជាជនកម្ពុជាមានទំនោរផលិតផលសំលៀកបំពាក់ដែលមានម៉ាកយីហោ កាន់តែច្រើន។

ប្រភេទទីផ្សារ

ទីផ្សារសម្រាប់ផលិតផលរបស់ក្រុមហ៊ុន គឺ៖

• ប្រភេទទី១៖ ប្រជាជនកម្ពុជាដែលស្គាល់ម៉ាកយីហោបរទេស និងស្វែងរកការសន្សំសំចៃ លើផលិតផលប្រហាក់ប្រហែលគ្នាដែលមានក្នុងស្រុក​
• ប្រភេទទី២៖ ប្រជាជនកម្ពុជាដែលមានលទ្ធភាពទាបជាងអតិថិជនប្រភេទខាងលើ តែមានបំណងអនុវត្តតាមគម្រូអតិថិជនប្រភេទខាងលើ។

ការប្រកួតប្រជែង

គូប្រកួតប្រជែង៖

• ប្រព័ន្ធលក់អនឡាញធំៗដែលមានការនិយមនៅកម្ពុជាដូចជា Alibaba,​​ eBay, Amazon។ ប្រព័ន្ធទាំងនេះមានការទុកចិត្តពីអ្នកទិញក្នុងស្រុក តែមានចំណាយដឹកជញ្ជូនខ្ពស់ និងពេលវេលារង់ចាំ​យូរ។
• គេហទំព័រលក់ទំនិញដូចជា shops.kqube.net, shop168.com, ecamshopping.com, l192.com,​ woofoo51.com, khbuy.com, ​phsar.net ដែលកំពុងដំណើរការ និងគេហទំព័រមួយចំនួនទៀតដូចជា kaymu.com.kh ដែលផ្អាកដំណើរការ។ និយាយរួម គេហទំព័រទាំងនេះ មានសកម្មភាពតិចតួចណាស់ ពីព្រោះ បរិយាកាសអាជីវកម្មអនឡាញ មិនទាន់អំណោយផល, អតិថិជនមិនទាន់ទំនុកចិត្ត ហើយក្រុមហ៊ុនគ្មានគម្រូអាជីវកម្មដែលមានលក្ខណៈទាក់ទាញគ្រប់គ្រាន់។
• ទំព័រលក់ទំនិញ Facebook ជាច្រើនដែលដំណើរការប្រហាក់ប្រហែលនឹងគេហទំព័រខាងលើដែរ តែមានលក្ខណៈរប៉េះរប៉ោះជាង។ ទំព័រ Facebook ជាឧបករណ៍ដែលមានប្រសិទ្ធភាពក្នុងការផ្សព្វផ្សាយ តែមិនមែនជា​ហាងលក់ទំនិញល្អជាមួយនឹងទំនិញច្រើនមុខនោះទេ។
• គេហទំព័រដំណឹងខ្លីៗដូចជា Khmer24.com, bongthom.com ដែលអនុញ្ញាតឳ្យអ្នកប្រើប្រាស់អាចផ្សព្វផ្សាយដំណឹងគ្រប់យ៉ាង  តែគ្មានការពេញនិយមសម្រាប់ការទិញលក់ទំនិញទេ។

៥. យុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្ម

យុទ្ធសាស្ត្រអាជីវកម្មរបស់ក្រុមហ៊ុន គឺផ្ដោតលើ ផលិតផលមានគុណភាព, ការទាក់ទាញអតិថិជនមកសាកល្បង និងសេវាអតិថិជន។

៥.១. យុទ្ធសាស្ត្រផលិតផល

ត្រូវសម្រិតសម្រាំងយុទ្ធសាស្ត្រថ្លៃ យុទ្ធសាស្ត្រផ្សព្វផ្សាយ និងយុទ្ធសាស្ត្រ ផលិតផល ដើម្បីតម្រូវតាមអតិថិជនប្រភេទនីមួយៗ៖

• អតិថិជនប្រភេទទី១៖⁣ ត្រូវមានផលិតផលម៉ាកល្បីខ្លះៗ, ដាក់ថ្លៃឳ្យខ្ពស់ជាងថ្លៃទំនិញដទៃ តែទាបជាងថ្លៃទំនិញដូចគ្នាដែលលក់នៅបរទេសច្រើន។
• អតិថិជនប្រភេទទី២៖ ត្រូវមានផលិតផលល្បីមធ្យម និងមិនសូវល្បីតែ​មានម៉ាកយីហោត្រឹមត្រូវ និងដាក់ថ្លៃទាបទំនិញសម្រាប់អតិថិជន​ប្រភេទទី១ខាងលើ ព្រមទាំងផ្សព្វផ្សាយតាម Facebook ដូចគ្នា។

៥.២. យុទ្ធសាស្ត្រទាក់ទាញ

• ការផ្សព្វផ្សាយតាម Facebook ដោយសម្រួចទៅតាមប្រភេទអតិថិជន
• ការបញ្ចុះថ្លៃខ្លាំងប្រចាំសប្ដាហ៍ លើផលិតផល ១ ឬ ២ មុខ
• ការផ្ដល់ជូននូវ គូប៉ុង សម្រាប់ទាក់ទាញការទិញដំបូង។
• មិនគិតថ្លៃដឹកជញ្ជូនក្នុងរង្វង់ ១ គីឡូម៉ែត្រ ឬការទិញដំបូង។

៥.៣. សេវាអតិថិជន

• ធានាជូនលើរយៈពេលដឹកជញ្ជូន (១ម៉ោង ក្នុងរង្វង់ ២ គីឡូម៉ែត្រ, ២ ម៉ោង ក្នុងរាជធានីភ្នំពេញ, ១ ថ្ងៃ សម្រាប់តាមខេត្ត)
• ធានាសងប្រាក់វិញ  និងសងជំងឺចិត្ត ប្រសិនបើទំនិញមិនដូចការពណ៍នានៅក្នុងប្រព័ន្ធលក់ទំនិញរបស់ក្រុមហ៊ុន
• ធានាលើការបាត់បង់តាមផ្លូវ
• ការទូទាត់អាចធ្វើឡើងនៅពេលប្រគល់ទំនិញ ឬតាមរយៈបណ្ណឥណទាន ឬតាមរយៈ សេវាទូទាត់ Wing, PayPal, និង សេវាទូទាត់រហ័សផ្សេងទៀត។

៥.៤. ចំណុចមានប្រៀប

ក្រុមហ៊ុនដាក់តាំងបង្ហាញទំនិញ តាមរយៈ គេហទំព័រ ដែលងាយស្រួលមើលទាំងសម្រាប់កុំព្យូទ័រ និងទូរសព្ទស្មាតហ្វូន ដើម្បីទទួលបាន​ចំណាត់ថ្នាក់ល្អនៅក្នុង Google ព្រមទាំងមាន​កម្មវិធីទូរសព្ទបន្ថែមទៀត សម្រាប់ ប្រភេទ iPhone និង Android។ ក្រុមហ៊ុនជ្រើសរើសប្រព័ន្ធមេនិង ប្រព័ន្ធទិន្នន័យមានល្បឿនលឿន ដែលនឹងធ្វើឳ្យអ្នកប្រើប្រាស់ពេញចិត្ត។

៦. ការព្យាករណ៍អំពីការលក់

ការលក់រំពឹងនឹងមានកម្រិតទាបបំផុតក្នុងរយៈពេល ៤៥ ថ្ងៃដំបូង មុននឹងចាប់ផ្ដើមកើនឡើងជាលំដាប់ ជាមួយនឹងយុទ្ធនាការទីផ្សាររបស់ ក្រុមហ៊ុន និងឥទ្ធិពលនៃការនិយាយតគ្នា។

៧. រចនាសម្ព័ន្ធដឹកនាំក្រុមហ៊ុន

លោក A បានបញ្ចប់ការសិក្សាផ្នែកបរិញ្ញាបត្រព័ត៌មានវិទ្យា និងមានបទពិសោធន៍រៀបចំគេហទំព័រឳ្យក្រុមហ៊ុនធំៗមួយចំនួន និងបានអភិវឌ្ឍ​កម្មវិធីទូរសព្ទស្មាតហ្វូនបានមួយចំនួន។ លោកនឹងកាន់ដំណែងជាអគ្គនាយកក្រុមហ៊ុន។

លោកស្រី B បានបញ្ចប់ការសិក្សាផ្នែកគ្រប់គ្រងអាជីវកម្ម និងមានបទពិសោធន៍រយៈពេល៣ ឆ្នាំ នៅក្រុមហ៊ុន  XYZ ក្នងដំណែងជាអ្នក​គ្រប់គ្រងទីផ្សារ។ លោកស្រីនឹងកាន់ដំណឺងជានាយកគ្រប់គ្រងផ្នែកទីផ្សារ។

ក្រុមហ៊ុននឹងជ្រើសរើសបុគ្គលិក ៣​ នាក់បន្ថែម៖

• ផ្នែកទិញ និងគ្រប់គ្រងស្តុក
• ផ្នែកគ្រប់គ្រងគេហទំព័រ
• ផ្នែកលក់ និងប្រគល់ទំនិញ។

គម្រោងថវិកាបុគ្គលិក
	YEAR 1	YEAR 2	YEAR 3
CEO	$12,000	$13,200	$14,400
CFO	$9,600	$10,800	$12,000
Staff	$9,800	$11,760	$14,100
Total	$31,400	$35,760	$40,500

 

៨. ព្យាករណ៍ហិរញ្ញវត្ថុ

៨.១. ចំណុចរួចដើម

យុទ្ធនាការទាក់ទាញអតិថិជននឹងអស់ចំណាយច្រើន ដែលនឹងធ្វើឳ្យ​ការខាតបង់ប្រចាំខែ នឹងបន្តរហូតដល់ខែទី១០ នៅឆ្នាំដំបូង។

៨.២. ព្យាករណ៍ចំណេញ-ខាត

	Year 1	Year 2	Year 3
Sales	$           100,000	$           200,000	$           250,000
CGS	$             70,000	$           140,000	$           175,000
Gross Margin	$             30,000	$             60,000	$             75,000
Payroll	$             31,400	$             35,760	$             40,500
Marketing	$             10,000	$             10,000	$             10,000
Admin	$               2,000	$               2,300	$               2,500
Depreciation	$                   500	$                   500	$                   500
Other Expenses	$               1,100	$               1,440	$               1,500
Net income	$           (15,000)	$             10,000	$             20,000

 

៨.៣. តារាងតុល្យការព្យាករណ៍

	Year 1	Year 2	Year 3
Cash	$           16,500	$         25,000	$       42,500
Inventory	$            5,000	$          7,000	$        10,000
Establishment	$            10,950	$           10,700	$         10,450
Other Assets	$             18,550	$            18,300	$          18,050
Total Assets	$           51,000	$         61,000	$        81,000
Liabilities	$          1,000	$        1,000	$        1,000
Capital Stock	$           65,000	$         65,000	$         65,000
Retained Earnings	$          (15,000)	$         (5,000)	$        15,000
Total Liabilities and Equity	$          51,000	$         61,000	$       81,000

 

៨.៤. ព្យាករណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់

	Year 1	Year 2	Year 3
Beginning Cash	$                 65,000	$                 16,500	$                 25,000
Cash Flow from Operatiions
Net income	$        (15,000)	$          10,000	$        20,000
Depreciation	$         500	$           500	$        500
Decrease in Inventory	$          (5,000)	$           (2,000)	$        (3,000)
Increase in Current Liabilities	$          1,000	$                           –	$                           –
Net Cash Flow from Operations	$          (18,500)	$            8,500	$        17,500
Cash Flow from Investing
Purchase of equipment	$        (18,800)	$                           –	$                           –
Establishment cost	$        (11,200)	$                           –	$                           –
Net CF from Investing	$        (30,000)	$                           –	$                           –
Cash Flow from Financing
Issue of shares	$                           –	$                           –	$                           –
Net CF from Financing	$                           –	$                           –	$                           –
Ending Cash	$        16,500	$         25,000	$         42,500

 

៨.៥. វិភាគរ៉ាស្យូ

	YEAR 1	YEAR 2	YEAR 3	INDUSTRY PROFILE
Sales Growth	0.00%	100.00%	25.00%	7.56%
Percent of Total Assets
Inventory	9.80%	11.48%	12.35%	37.60%
Other Current Assets	0.00%	0.00%	0.00%	29.04%
Total Current Assets	42.16%	52.46%	64.81%	78.59%
Long-term Assets	57.84%	47.54%	35.19%	21.41%
TOTAL ASSETS	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%
Current Liabilities	1.96%	1.64%	1.23%	38.50%
Long-term Liabilities	0.00%	0.00%	0.00%	19.42%
Total Liabilities	1.96%	1.64%	1.23%	57.92%
NET WORTH	98.04%	98.36%	98.77%	42.08%
Percent of Sales
Sales	100.00%	100.00%	100.00%	100.00%
Gross Margin	30.00%	30.00%	30.00%	34.85%
Admin Expenses	33.40%	19.03%	17.20%	16.95%
Advertising Expenses	10.00%	5.00%	4.00%	2.50%
Net Income	-15.00%	5.00%	8.00%	1.10%
Main Ratios
Current	21.5	32	52.5	1.79
Quick	16.5	25	42.5	0.7
Debt Ratio	1.96%	1.64%	1.23%	65.04%
Return on Equity	-30.00%	16.67%	25.00%	2.65%
Return on Assets	-29.41%	16.39%	24.69%	7.59%

 

៩. ឧបសម្ព័ន្ធ

៩.១. ព្យាករណ៍ការលក់ប្រចាំខែ

៩.២. ព្យាករណ៍ចំណូលចំណាយប្រចាំខែ

៩.៣. ព្យាករណ៍តារាងតុល្យការប្រចាំខែ

៩.៤. ព្យាករណ៍លំហូរសាច់ប្រាក់ប្រចាំខែ